Maliyet Artı (Kâr Marjı) Yaklaşımı

Fiyatlandırmada Temel Yaklaşımlar

Fiyatlandırmada Maliyet Yaklaşımı

Bu yaklaşım çoğunlukla alım satım gerçekleştiren ve işletmeler ile ürünün birim maliyetini yaklaşık da olsa hesaplayabilen işletmeler açısından uygun ve kullanışlı bir yaklaşımdır.

Ayrıca maliyet artı tekniğinin hem alıcı, hem de satıcı açısından en adil fiyatlandırma tekniği olduğunun düşünülmesi de bu yaklaşımın yaygın kabul görme nedenleri arasındadır.

Bu yaklaşımda fiyatların oluşturulmasında maliyetler esastır.
Fiyatlandırma kararlarında işletme, birim maliyet üzerine belirli bir oranda kâr marjı ilave ederek fiyatı belirleme yoluna gitmektedir.

Örneğin birim maliyeti 20 TL olan bir ürün için birim maliyet üzerinden %40 oranında kâr etmek isteyen bir işletme satış fiyatını 28 TL olarak belirleyecektir.
Bu metoda göre fiyatın belirlenmesinde bilinmesi gereken en önemli değişken birim maliyet olup, birim maliyetin hesaplanması şu formüle göre yapılmaktadır:

Birim maliyet = Değişken maliyet +  Toplam sabit maliyet
                                                                         Beklenen satış seviyesi (birim)

Maliyet Artı (Kâr) Fiyatı= Birim maliyet x (1+Kâr marjı %’si)

Maliyet artı metodunun en önemli varsayımlarından biri beklenen ve gerçekleşen satış miktarlarının aynı olduğudur.
Fiyatın belirlenmesinde sabit maliyetler beklenen satış miktarına bölünmektedir.

Gerçekleşen satış miktarının beklenenden daha az olması durumunda hesaplanan maliyet değeri gerçekçi olmayacaktır.
Dolayısıyla firma hesaplamalarda öngörülenden daha düşük bir kâr marjına razı olmak durumunda kalacaktır.

Bu sebeple bu metot üreticilerden daha çok toptancı ve perakendecilerce tercih edilmektedir.

Ayrıca, üretici ile tüketici arasında aracıların olması durumunda, hesaplamalarda aracıların talep edeceği kâr marjlarının da hesaplamaya dâhil edilmesi gerekmektedir.