Fiyatlandırmada Temel Yaklaşımlar

Fiyatlandırmada Temel Yaklaşımlar

İşletmenin maliyetleri ile tüketicinin ürün için ödemek istediği üst limit arasında bir fiyat belirlemek durumunda olan pazarlama yönetimlerinin izleyebileceği üç temel fiyatlandırma yaklaşımı söz konusudur.

İşletme bu yaklaşımlardan bir veya bir kaçını birlikte veya ayrı ayrı kullanarak fiyatı belirleyecektir.

Bu yaklaşımlar,

maliyet odaklı fiyatlandırma,

rekabet odaklı fiyatlandırma ve

talep odaklı fiyatlandırmadır.

Fiyatlandırmada Maliyet Yaklaşımı

Fiyatlandırmada maliyet yaklaşımı, maliyetleri esas alır.

Bu yaklaşımda maliyetlerin takip edilmesindeki yeterlilikler ile işletmenin kâr beklentisine bağlı olarak ya maliyet artı (kâr marjı) yaklaşımı ya da hedef kâr yaklaşımı esas alınabilir.

Fiyatlandırmada Rekabet Yaklaşımı

Alternatif ürünler arasında karşılaştırma yapan tüketicinin dikkat ettiği karşılaştırma kriterlerinden biri de hiç şüphesiz fiyattır.
Rakip ürün ve markaları fiyat yönünden karşılaştıran tüketici, ürün özellikleri, üründen elde edeceğini umduğu fayda, sunulan değerler, ürüne ulaşabilirlilik, satış öncesi, esnası ve sonrasındaki hizmetlere de elbette dikkat eder.

Fiyatlandırmada Talep (Değer) Yaklaşımı
Küreselleşme ve 1990’ların başında yoğunlaşan rekabetle birlikte, tüketici odaklı olunması ve onlara değer sunulması yaklaşımı daha fazla benimsenmiştir. Tüketicinin ürüne ilişkin değer algısı fiyat algısını da etkilemekte ve hatta belirleyici olabilmektedir.