Yeni Ürünlerin Başarısızlık Nedenleri

Yeni Ürünlerin Başarısızlık Nedenleri

Pazara sunulan yeni ürünlerin önemli bir kısmının pazarda başarısız olduğu görülebilmektedir.
Bu başarısızlık oranının iyimser tahminle yüzde 80-85 civarında olduğu ifade edilmektedir.

Bu da pazara sunulan her 100 üründen 80-85’nin pazarda başarısız olduğu anlamına gelmektedir ki bu oldukça önemlidir.
Çünkü, yeni ürün geliştirme ve pazara sunma süreci oldukça maliyetli ve yatırım gerektiren bir süreçtir.

Bu yatırımlar, yeni ürünlerin ticarileştirilmesiyle elde edilecek gelir ile telafi edilemediği takdirde, işletmeler için ciddi sorunlara neden olabilmektedir.
Yeni ürünlerin başarısızlığı çok farklı nedenlere bağlı olabilir.

Bunları aşağıdaki şekilde sıralayabiliriz;

• Tüketicilerin ihtiyaçlarını belirlemede yapılan yanlışlıklar

• Yeni ürünlerin pazarlanmasında bütünleşik bir anlayışla hareket etmemek

• Pazara sunumda yanlış zamanlama

• Fiyatlamada yanlışlık

• Konumlandırmada ve reklamlarda yapılan hatalar

• Rekabetçi özelliklerinin yetersiz olması

• Yüksek maliyetler

• Yeni ürünün özellik, fayda ve kullanım şeklinin tüketicilere doğru aktarılamaması

• Önemsiz ayrıntılar üzerine odaklanmak