PAZARLAMADA KONUMLANDIRMA

PAZARLAMADA KONUMLANDIRMA – 2 

İşletmeler, işletmenin kendisini, markasını veya belirli bir ürünü konumlandırmaya çalışmaktadırlar.
Çoğu zaman marka ürün veya marka işletme konumlandırma için birlikte kullanılmaktadır.

İyi konumlandırılmış ürünler, sonuç olarak iyi marka olma olarak algılanma özelliği taşımaktadır.
Tüketicilerin satın almalarda çekimser davranmasını sağlayan riskler bulunmaktadır.

Bu riskler azaltıldığında tüketicilerin satın alması kolaylaştırılmaktadır.
Diğer ürünlere kıyasla finansal, psikolojik, sosyal, işlevsel, fiziki risklerden birisinin ya da birkaçının daha az olduğu algısı oluşturulabiliyorsa konumlandırma ile satın alma arasında ilişki de kurulmuş olmaktadır.

Konumlandırmada amaç, müşterinin ilk aklına gelen olmaya çalışmak ya da ilk akla gelenle kıyaslama yaparak avantajlı konum elde etmektir.
Başka bir ifadeyle farkı anlatmaya çalışmaktır.

Böylece müşterinin satın almaya biraz daha yaklaşması, eğer zaten müşterimizse daha rahat ve daha çok satın almasını sağlamaktadır.
Böylece işletme, yeni müşteriler bulmuş ya da ve pazar payını artırmış olmaktadır.

Konumlandırma yapmak amacıyla kullanılabilecek çok sayıda farklılaştırma araçları bulunmaktadır.

En çok kullanılan farklılaştırma dolayısıyla konumlandırma araçları şu şekilde sayılabilir:

Ürünün özellikleri ve faydaları (Tat, kalite, sağlamlık, dayanıklılık, güvenlik, prestij, lüks olması vb…),
ekstra hizmetler,
dağıtım yöntemi,
değer (fiyat/kalite),
ambalaj,
marka,
kullanım durumları,
rakip ürünler.

Kullanılacak konumlandırma araçları ayırt edici olma, üstünlük, haberdarlık, farkındalık, taklit edilemezlik, farklılıklar için fiyata katlanılabilirlilik, önemli olma veya kârlılık sonuçlarından en az birini getirmiyorsa konumlandırma çalışmaları boşa gidebilir.