Pazarlama Çevresi ve Pazar Fırsatlarının Analizi

Pazarlama Çevresi ve Pazar Fırsatlarının Analizi – 2

İşletmeler pazar fırsatlarını
– Çekici pazarların tanımlanması
– Endüstri ve rekabet analizi
– Pazar fırsatlarının ölçümü
– Çekici pazarları bölümleme ve hedef pazar seçimi
– Farklılaştırma ve konumlandırmadan oluşan beş aşamalı bir süreçte değerlendirebilirler.

Pazar ölçümleri yapmak sureti ile işletmeler pazarda meydana gelen değişimleri yakalama ve izleme şansına sahip olmaktadırlar.
Değişimler ise pazardaki fırsatları oluşturmaktadır.
Bundan sonra girişimci ya da yatırımcıya düşen, fırsatlar arasında en karlısına yönelmek olacaktır.
Bunun içinde pazarlama fırsatlarını ölçülmesi gerekir.

Pazar fırsatlarının ölçümü; potansiyel pazar ölçümü ve talep/satış tahminlerinden oluşmaktadır.
Pazar fırsatlarının ölçümü aynı zamanda fırsatların boyutunu, büyüme oranını, karlılığını ve verimliliğini de ölçmeyi ve tahmin etmeyi gerektirmektedir.
Pazar fırsatlarının ölçümünde istatistiksel olan ve istatistiksel olmayan yöntemlerden yararlanılmaktadır.
İstatistiksel yöntemlerde, regresyon analizi, zaman serileri analizi, kesit verilerle talep tahmini, zincir oran yöntemi yer almaktadır.

İstatistiksel olmayan yöntemlerde ise gözleme dayalı olarak tahmin, anketle pazar potansiyelini değerlendirme, yargısal tahmin ve pazar testleri yer almaktadır.
Pazar bilgisini elde ederek potansiyel pazarı ve tahmini talebi doğru tespit ederek etkin pazarlama stratejilerini geliştirip uygulayabilmek için kullanılan pazar bilgi sistemleri genel olarak, dâhili firma kayıtları, pazarlama veri tabanları, rekabetçi bilgi sistemleri ve müşteri ilişkileri yönetme sistemleri ve pazarlama  araştırmalarından oluşmaktadır.