Pazar Bölümlendirme Hedef Pazar Belirleme ve Konumlandırma İlgili Soru Cevaplar

Pazar Bölümlendirme Hedef Pazar Belirleme ve Konumlandırma İlgili Soru Cevaplar – 2

Düzensiz talep, aşırı talep, gizli talep ve endüstri talebi ne demektir?

Düzensiz talep, mevsimlere göre ya da başka değişkenlere göre artan ya da azalan taleptir.
Özellikle ulaşım, eğitim, yemek, danışmanlık vb. hizmetlerle ilgili talep iklime ve zamana göre değişebilmektedir.

Aşırı talep, beklenmeyen nedenlerle ya da mevsimsel etkilerle karşılanamayacak düzeye ulaşan taleptir.

Gizli talep, bir faydayı sağlayacak mal ya da hizmete ihtiyaç duyan ancak, böyle bir ürünü pazarda bulamayan veya var olduğundan haberi olmayan tüketicilerin
oluşturduğu taleptir.

Endüstri talebi, toplam pazar talebi içinden belirli bir endüstride çalışan işletmelerin hepsinin oluşturduğu talep büyüklüğüdür.

Pazar bölümlendirmenin faydaları sayılırken genellikle işletme için olan faydalar sayılır.
Peki, pazar bölümlendirme tüketiciler için ne gibi yararlar sağlamaktadır?

Pazar bölümlendirmenin faydaları sayılırken genellikle işletme için olan faydalar sayılmaktadır.
Oysa pazar bölümlendirme tüketiciler içinde yararlıdır.

Pazar bölümlendirme ile tüketici satın alma ihtiyacı duyduğu mal ve hizmetlerden daha çok haberdar olur, ulaşması kolay olur, gereksiz ve kullanmadığı faydalar için bedel ödemek zorunda kalmadığı için ürünü gerçek değerinde satın alabilir, ürünü daha iyi tanıyarak daha iyi kullanabilir, ürünün beklentilerini karşılayıp karşılamadığını daha iyi tespit edebilir.

Kendi faydası için üretilmiş ürünlerle göz boyamak için üretilmiş ürünleri ayırabilir.
Kısacası tüketicinin daha bilinçli davranması sonucunu doğurabilir.

Farklılaştırılmamış pazarlama pazarda işletmeye ne gibi avantajlar ve dezavantajlar sağlar?

Farklılaştırılmamış pazarda işletmenin hedefi pazarın tamamıdır.
Dolayısıyla mümkün olduğunca çok kişinin ürünün varlığından haberinin olması gerekir.

Ayrıca haberi olanların da kolaylıkla ürüne ulaşarak satın alabilmeleri gereklidir.
Bunun için yaygın medya araçlarıyla tutundurma yapılırken yaygın dağıtım için tedbir alınmalıdır.

Ölçek ekonomisi ile maliyet düşürülmeye çalışılmalı, aynı zamanda pazara sonradan girecek rakiplerin hamlelerine karşı marka oluşturulmaya çalışılmalıdır.
Çünkü pazara giren her yeni rakip işletmenin pazar payını hızla düşürecektir.

Bir tek ürünle tüm tüketicilerin tatmin olmasının zor olduğu gözden kaçırılmamalıdır.

Farklılaştırılmış pazarda işletme nasıl bir pazarlama stratejisi izlemelidir?

Farklılaştırılmış pazarlama işletmenin pazarı bölümlendirdikten sonra her bir pazar bölümü için ürün geliştirme ve ayrı ayrı pazarlama stratejileri uygulaması demektir.

Bu uygulama farklı pazarlardan farklı karlılık düzeylerini değerlendirdiği için mal ve fiyat farklılaştırmasına elverişlidir.
Dolayısıyla daha yüksek satış hacmi sağlayabilir, aynı zamanda tüketici tercihlerindeki ani değişimlere karşı riski azaltır.

Bununla birlikte farklılaştırılmış pazarlama uygulamaları, çok sayıda ürün ve pazar bölümü olduğu için yönetim ve karar almada güçlüklere neden olur, nitelikli insan kaynağını gerektirir, araştırma, üretim ve pazarlama harcamalarını yükseltir.

Yoğunlaştırılmış pazarda, pazarlama ile ilgili olarak işletmeyi ne tür tehlikeler beklemektedir?

Yoğunlaştırılmış pazarlama işletmenin pazarı bölümlendirdikten sonra bir pazar bölümüne yoğunlaşması demektir.

Tek bir pazar bölümü hedeflendiğinden üretim ve pazarlama harcamaları az, karlılık oranı yüksektir.

İşletmeler buradaki uzmanlıklarını ve karlılıklarını kullanarak başka alanlara da girebilirler.

Ancak tek bir pazarda yer almak, üstelik bu pazarın toplam pazara göre küçük olması;
dışarıdan gelecek güçlü bir rakibin olması durumunda rekabet bakımından büyük sorunlar yaşanmasına,
tüketici tercihlerinde değişim olması durumunda çok büyük kayıplara uğramaya,
ya da teknoloji değişimleri olması durumunda da uzmanlığın geçersiz kalması gibi sonuçlara sebep olabilir.