İş Modelinde Kâr Formülü

İş Modelinde Kâr Formülü

Müşteriye değer sunarken kendisi için de nasıl değer yaratılacağının tasarımıdır.
Esasen iş modeli ile kâr formülünün aynı olduğunu,
birbirinin yerine kullanıldığını savunanlar da vardır.
Ancak kâr formülü iş modelinin bir parçasıdır (Johson, Christensen ve Kagermann 2009, s,151).

Bir öncekine bağlı olarak sorunu çözecek ürün ve hizmet bulabilirsiniz, ama gelir yetersizliğinden müşterilerin alamayacakları fiyat seviyesinden sunduğunuzda talep az olacaktır.
Fiyatı düşürdüğünüzde talep artar ancak maliyet nedeniyle kar marjınız düşer.
Talebin çok olması düşük kâr marjıyla sorunu çözmeye başlayabilirsiniz.

Bu da kâr formülünün içinde yer alan alt bileşenler ile açıklanabilir.
Bunlar maliyet, kâr marjı, gelir modeli, kaynak hızıdır.
Müşterinin satın alabileceği fiyat seviyesinden hareketle, maliyetler, kâr marjının ne olması gerektiği, yine buna bağlı olarak beklenen satış miktarı ve üretim için kaynak hızının ne olması gerektiği gibi hesaplamalar yapılır.
Tata örneğinde olduğu gibi öyle bir araba üretilmeli ki şimdiye kadar alamayan aileler bu arabayı alabilsin ve sonuçta kâr edilsin.