Girişimcilik ve İş Kurma İle İlgili Soru ve Cevaplara Devam 3

Girişimcilik ve İş Kurma İle İlgili Soru ve Cevaplara Devam 3

Müşteri değer önermesi kapsamına aşağıda verilen unsurlardan hangisi girmektedir?

A ) Kâr
B ) Diyalog
C ) Beklenti
D ) Zarar
E ) Hizmet

Müşteri değer önermesi (CVP) kapsamında hedef müşteri, sorun, ihtiyaç, ürün ve hizmet vardır.

Aşağıda verilen firmalardan hangisi yeni iş modelini hayata geçirdiği için kaybetmekte olduğu değerini yeniden kazanmıştır?

A ) Vestel
B ) Samsung
C ) Kodak
D ) LG
E ) Canon Çözüm :

Kodak, iş modeli inovasyonunu gerçekleştirmiş olsa; müşteri değeri önermesiyle farklılığı yakalayarak rekabet
seviyesinin artmasının önüne geçecek ve kâr marjının düşmesini engelleyecektir.
Bu eksikliğin farkına varan Kodak’ın yeni CEO’su iş modelini yeniden tanımlayarak yepyeni müşteri deneyimleri yaratmaya başlamıştır.

Olayları ve potansiyel müşterileri dikkatlice inceleyerek onların ihtiyaçları ve sorunları,
bunları giderecek ürün ve hizmetleri kolayca bulabilmektedirler.
Girişimcilikte bu sürece ne denildiği aşağıdaki seçeneklerin hangisinde doğru bir şekilde yer almaktadır?

A ) İlişkilendirme
B ) Deney yapmak
C ) Sorgulama
D ) Gözlemleme
E ) Ağ kurmak

Olayları ve potansiyel müşterileri dikkatlice incelemek gözlemleme yoluyla sağlanmaktadır.

Aşağıdakilerden hangisi iş modelinde farklılaşma için sorulacak sorulardan biri olmalıdır?

A ) Müşterilerim neden benden alıyorlar?
B ) Benim müşterim kim olacak?
C ) Hangi müşterilere ürün/ hizmet vermeliyim?
D ) Hangi müşteri grupları benim kâr etmemi sağlar?
E ) Kâr modelim ne şekilde olmalı?

Farklılaşma (Stratejik Durum)
• Rekabetin önüne nasıl geçerim?
• Karlılığımı nasıl sürdürürüm?
• Müşterilerim neden benden alıyorlar?
• Benim farklı yönüm nedir?
• Önerdiğim değerin farklı yanı nedir?

Aşağıdakilerden hangisi iş fikirlerini arama ve bulma konusunda yöneticilerin ihtiyaç duyacağı tekniklerden biri değildir?

A ) GZFT Analizi
B ) Öngörü ve Yol haritaları
C ) Senaryo Analizi
D ) Süreç Analizi
E ) Bütçe Analizi

Bütçe Analizi iş fikirlerini arama ve bulma konusunda yöneticilerin ihtiyaç duyacağı tekniklerden biri değildir.

Tasarım, dış kaynak kullanımı, pazarlama, işe alım, eğitim gibi sürekli tekrarlanan işler ile şirket kuralları,
ölçümleri ve normları ………………….. dir.

A ) İş modeli
B ) İnovasyon
C ) Kilit kaynaklar
D ) Kilit süreçler
E ) Değer

Tasarım, dış kaynak kullanımı, pazarlama, muhasebe, satış sonrası hizmetler gibi sürekli tekrarlanan süreçler kilit süreçler olarak adlandırıldığı gibi şirket kuralları, ölçümleri ve değerleri de aynı şekilde adlandırılır.

İş fikirlerinin “sınavdan geçmesi” olarak değerlendirilebilecek işlem aşağıdakilerden hangisidir?

A ) Pazar analizi
B ) Fizibilite
C ) Teknoloji analizi
D ) Girişimcilik
E ) İş modeli

İş fikirlerinin yapılabilir olup olmadığının belirlenmesi için yapılan çalışmalar fizibilite olarak adlandırılmaktadır.
Karar aşamasında önemli olması bakımından bir anlamda fikrin sınavdan geçmesi olarak değerlendirilmektedir.

Gary Hamal’a göre her yıl piyasaya sürülen ürünlerin ne kadarı başarısız olmaktadır?

A ) %10
B ) %25
C ) %50
D ) %75
E ) %90

Gary Hamal’a göre her yıl piyasaya 30 bin yeni ürün çıkmakta %90’ı başarılı olamamakta ancak geri kalanı başarıyı yakalayabilmektedir.
Pek tabi başarısız olan geri çekilmektedir.

Hangisi müşteri değer önermesinin alt bileşenlerinden biri değildir?

A ) Ürün
B ) Müşteri
C ) Üretim
D ) İhtiyaç
E ) Sorun Çözüm :

Hangisi iş modelinde farklılaşma için sorulması gereken sorulardandır?

A ) Kâr modelim ne şekilde olmalı?
B ) Müşteriler neden benden alıyor?
C ) Hangi müşteri gruplarına fayda üretmeliyim?
D ) Hangi faaliyetleri ben yapmalıyım?
E ) Hangi faaliyetleri dışarıda yaptırmalıyım?

Kâr modeli sorusu “değer üretme”, hangi müşteri gruplarına fayda üretileceği “değer üretme”, hangi faaliyetlerin nasıl yapılacağı soruları “kapsam” ile ilgilidir.
Yalnızca müşterilerin neden belirli bir işi tercih ettikleri sorusu “farklılaşma” kapsamındadır.