FRANCHISINGDE MEVCUT BİR İŞLETMENİN SATIN ALINMASI

FRANCHISINGDE MEVCUT BİR İŞLETMENİN SATIN ALINMASI

Zaman zaman girişimciler kendi işlerini en baştan kurmak ya da franchising seçeneklerini değerlendirmek
yerine daha hızlı sonuca ulaşabilecekleri olasılıkları değerlendirebilirler.
Bu noktada yönelebilecekleri seçeneklerin başında mevcut bir işletmenin satın alınması gelmektedir.
ABD’de tipik olarak yılda 500.000 işletme alınıp satılmaktadır.

Her bir satın alma kararı kendisine özgü özellikler taşımakla birlikte, satın alma kararının verilmesi süreci bazı ortak nitelikler taşımaktadır.
Satın alma kararının en sağlıklı şekilde verilmesi son derece önemli bir konudur.
Girişimci, yeni bir işletme kurarken iş planını hazırlamak üzere gereken zamanı, hatta belki de daha fazlasını,
satın almayı düşündüğü işletmenin analiz edilmesi için harcamak durumundadır.

Doğru ve tam yapılan bir analiz, satın alınması düşünülen işletmenin bütün artı ve eksi yönlerini ortaya koyacaktır.
Bu analizin yapılmaması sonucunda, ilk bakışta çok iyi görünen satın alma frsatları, tam bir felaketle sonuçlanabilir.
İşletme satın alma sürecinin ilk kuralı “Anlaşmaya varmak için acele etmemek”tir.
Bu süreçte kestirme ve kısa yolların tercih edilmesi girişimciyi sıklıkla kötü sürprizlerle karşı karşıya bırakacaktır.

Bu bakış açısından bakıldığında girişimci öncelikle iş kurma tercihine olabildiğince doğru karar vermelidir.
Pek çok girişimcinin iş kurarken tercihlerini mevcut bir işletmenin satın alınması yönünde kullanmalarının ardında yatan bazı nedenler bulunmaktadır.
Bu nedenlerden belki de en önemlisi mevcut bir işletmenin satın alınmasının daha düşük belirsizlikler
içermesi ve girişimciye hızlı bir başlangıç yapabilme seçeneğini sunmasıdır.

Satın alma girişiminde belirsizlikler, en baştan yeni bir işe başlama sürecine kıyasla görece daha azdır.
Çünkü, olumlu ya da olumsuz da olsa, mevcut işletmenin müşteri kazanma, maliyetleri yönetebilme ve kâr edebilme becerisi ortadadır.
Her ne kadar gelecekte bu faktörler farklılaşabilse de, işletmenin geçmişte elde ettiği sonuçlar bir göstergedir.

Bütün bu verileri kullanan bir girişimci için belirsizlikler tamamen yeni bir işe başlama sürecine kıyasla görece daha düşük bir düzeyde olacaktır.
Ayrıca, zaman zaman girişimciler işe başlamak için aylarca ve hatta bazen yıllarca beklemek istemeyebilirler.
Satın alma faaliyeti bu bakış açısından bakıldığında da girişimciye daha hızlı bir iş kurma süreci sağlayacaktır.