Franchising kavramı ve Franchisee Açısından Franchisingin Yararları

Franchising kavramı

Franchising için aşağıdaki tanım verilebilir:
“Franchising, belli bir ürüne, hizmete ya da sürece sahip bir işletmenin (franchisor), bir başka işletmeye (franchisee) belli bir süre için gerekli ödemeleri yapması ve ilgili koşulları sağlaması şartıyla söz konusu ürün, hizmet ya da süreci kullanma iznini verdiği bir anlaşmadır.”

Tanımdan da anlaşılabileceği üzere franchising anlaşmasına konu olan şey yalnızca ürünler ve hizmetler değil,
aynı zamanda franchising veren işletmenin markası ve yönetim modelleridir.
Anlaşma dahilinde, franchising veren işletme (franchisor), alan işletmeye (franchisee) belli bir coğrafi bölge dahilinde kendisini kanıtlamış olan bir iş sistemini kullanma izni vermektedir.
Unutulmaması gereken nokta, franchisee’nin pazarlama ve yönetim faaliyetlerinde standart bir formata sadık kalması gerekliliğidir.
Franchisee, anlaşma dahilinde belirlenen söz konusu standartlara uyum sağlamak zorundadır.

Franchisee açısından franchisingin yararları

Franchisee, franchising anlaşması ile pazarda bilinen bir marka, ürün ya da hizmet ile çalışma fırsatı bulacaktır.
Girişimci bu noktada bilinen bir marka ile çalışmanın getirilerine sahip olacaktır.
Bu sayede girişimci marka imajını ve güvenini oluşturmak için finansal kaynak ayırmak zorunda kalmayacaktır.

Franchisee için önemli getirilerden birinin de franchisor tarafından kendisine sağlanan yönetsel destek olduğu söylenebilir.
Franchising anlaşmalarının büyük bir bölümü, franchisee’nin konu ile ilgili bir eğitim programına katılmasını gerektirmektedir.
Muhasebe, insan kaynakları yönetimi, pazarlama ve üretim gibi temel işletme fonksiyonlarına ilişkin konular eğitim programlarına dahil edilmektedir.

Franchisee faaliyetine başladıktan sonra da ihtiyaç oldukça yönetsel destek verilmeye devam etmektedir.
Bağımsız bir iş kurma sürecinin maliyetleri genellikle yüksektir.
Bununla birlikte genellikle girişimcilerin en fazla sıkıntı çektikleri kaynakların başında da finansal kaynaklar gelmektedir.

Ayrıca yeni girişimciler ticari geçmişlerinin kuvvetli olmaması nedeniyle sermaye bulma konusunda da sıkıntılar yaşayabilmektedirler.
Bu noktada franchising sözleşmesi sayesinde, franchisee finansal destek alma konusunda bazı üstünlükler sağlayabilir.
Girişimcinin başlangıçta karşılaştığı sorunların başında ürünlerin/hizmetlerin kalitesinin kontrolü ve etkili
yönetsel kontrol mekanizmalarının kurulması gelmektedir.

Bu mekanizmaların kurulmasında ve sürdürülebilirliğinin sağlanmasında franchising sisteminin getirileri mevcuttur.
Faaliyet gösterilen bölgedeki müşteri demografiklerinin, tüketim alışkanlıklarının, müşteri zevkleri ve beğenilerinin bilinmesi franchisee için çok önemlidir. Franchisor sahip olduğu bilgi birikimini de finansal gücünün ve deneyimlerinin desteği ile sürekli olarak geliştirmektedir.
Yerel satış ofislerinin desteği ile franchisee’ler söz konusu gelişmeler hakkında gerekli bilgilere hızlı bir şekilde erişebilmektedirler.