Fiyatlandırmada Talep (Değer) Yaklaşımı

Fiyatlandırmada Temel Yaklaşımlar

Fiyatlandırmada Talep (Değer) Yaklaşımı

Küreselleşme ve 1990’ların başında yoğunlaşan rekabetle birlikte, tüketici odaklı olunması ve onlara değer sunulması yaklaşımı daha fazla benimsenmiştir.

Tüketicinin ürüne ilişkin değer algısı fiyat algısını da etkilemekte ve hatta belirleyici olabilmektedir.

Dolayısıyla fiyatlamada değer yaklaşımı önemli bir alternatiftir.

Diğer yandan, müşterinin farklı istek ve talepleri ile işletmeyle olan tanışıklık derecesine bağlı olarak fiyatta müşteriye göre farklılaştırmalara olabilir.

Fiyatların belirlenmesinde önemli olan tüketicinin firmanın ürününü nasıl algıladığıdır.

Yani ürünün tüketici gözündeki değeridir.

Tüketici gözünde değeri yüksek olarak algılanan ürünlerin fiyatlarının da nispeten daha yüksek olarak belirlenmesi doğrudur.

Öte yandan, fiyat hassasiyetinin düşük olduğu ya da alternatif ürünlere ilişkin bilgi yoksa bu gibi durumlarda da değer odaklı fiyatlandırma yaklaşımının daha uygun olduğu söylenebilir.

İşletmelerin ürün tasarlama ve pazarlama karmasını oluşturmayı ayrı ayrı çabalar olarak düşünmesi dikkate alınırsa anlamlı olur.

Fiyat diğer pazarlama karması elemanları ile birlikte düşünülür ve ardından da pazarlama programlarına karar verilir.