Dağıtım Kanalı Seçimi

Dağıtım Kanalı Seçimi

Dağıtım kanalı seçiminde çok sayıda faktör belirleyicidir.

Pazarın yapısı, ürünün dayanıklı olup olmaması, ürünün kolayda, beğenmeli ya da özellikli ürün olması, alıcıların belirli bölgelerde kümelenmiş olup olmaması, işletmenin vizyon ve amaçları bu faktörlere örnek olarak verilebilir.

Öte yandan dağıtım ile tüketicilere hizmet vermek de gerekebilir.

Bu nedenle eğer yeni bir dağıtım kanalı kuruluyor ya da bir dağıtım kanalı seçilecekse tüketici davranışları düşünülerek dağıtım kanalının tüketiciye en yakın olan üyesinden üreticiye doğru düşünülmesinde fayda vardır.

Böylece hizmet kalitesi en üst düzeye çıkarılabilir.
Dağıtım kanalı seçilirken, ilke olarak işletmenin dikkat etmesi gereken noktalar vardır.

Bu ilkelere dikkat dağıtım kanalından beklenen performansın daha rasyonel olarak belirlenmesini ve gerçekleşme düzeyinin yükselmesini sağlayabilir.
Dağıtım kanalı seçiminde firmanın pazarlama strateji ve politikalarına uygunluk kriteri yanında, ekonomik kriterler de önemlidir.

Her iki açıdan da bu kriterler birlikte değerlendirilmeli ve bazı durumlarda bir kriter lehine karar vermek zorunluluk haline gelebilir.
Seçilen dağıtım kanalları firmanın uyguladığı politikaları desteklemeli ve onlarla uyum içinde olmalıdır.

İşletmenin pazarda kendisi için oluşturmaya çalıştığı imaj önemlidir.
Kullanılacak dağıtım kanalı bunu yıkabilir veya destekleyebilir.

Kullanılacak dağıtım kanalı işletmenin pazarlama programlarına uyum sağlamadığı takdirde yönetim zorlaşabilir ve gereksiz maliyetler ortaya çıkabilir.