Ürün Politikaları

Ürün Politikaları

Ürün kararlarına ilişkin önemli bir konu da ürün politikalarının belirlenmesidir.

Büyüme, ayakta kalma ve atağa geçme adına farklı ürün politikaları izlenebilir.

Genel olarak izlenebilecek dört ürün politikası aşağıdaki şekildeki gibi sınıflandırılabilir.

Pazarın geliştirilmesi, mevcut üründen aynı pazarda daha fazla satılması veya pazar payının artırılması yoluyla gerçekleştirilebilir.

Potansiyel alıcıların fiili müşteri haline getirilmesi, rakip ürünleri kullananların firmanın müşterisi haline getirilmesi, ürünün kullanım sıklığının artırılması veya mevcut müşterilere daha fazla miktarda ürün satışının yapılması yoluyla bu politika uygulanabilir.

Ürün bileşiminin çeşitlendirilmesi, tek bir pazarda faaliyetlerini sürdürmek isteyen firmanın büyüme amacıyla ürün hattına ilaveler yapmasıdır.

Kot pantolon üreticisinin kot gömlek, mont, ayakkabı ve benzeri ürünleri aynı pazara sunması, ürün bileşiminin çeşitlendirilmesidir.

Mevcut ürünü ile birden fazla pazar bölümüne hitap etmek isteyen bir işletmenin uygulayabileceği ürün politikası ürün farklılaştırılmasıdır.

Ürün farklılaştırılması, farklı pazar segmentlerine göre ürünün bazı niteliklerinde ya da fiyat, dağıtım gibi pazarlama stratejilerinde farklılaştırma yolu ile gerçekleştirilebilir.