Pazarlama Çabaları

Pazarlama Çabaları

Çok sayıda etkenin etkisiyle karar vermeye ve satın almaya çalışan tüketicilerin kararlarını ve satın alma davranışlarını etkilemek için işletmelerin de özel gayretleri vardır.

Pazarlama karması olarak isimlendirilen ürün, fiyat, tutundurma ve dağıtım tüketicinin kararının etkilenmesinde aktif olarak kullanılmaktadır.

İşletmeler, satmak istediği ürünün, ambalajı markası, satış sonrası verilen hizmetleri, kullanım kolaylığı ve faydaları gibi nedenler vurgulanarak tüketicilerin tercihi olmaya çalışırlar.

Sayılan ürün özellikleri fiyatla birlikte verilerek “fiyat-kalite ilişkisi kurdurularak müşterinin ürün için algıladığı değerin yüksek olması sağlanmaya çalışılır.

Dağıtım yapılarak tüketicilerin söz konusu ürünü kolaylıkla satın alabileceği yerlere ulaştırılması ya da ulaştırılmaması tüketicinin bir ürünü tercih etmesine ya da etmemesine neden olabilmektedir.

Tüketicilerin kararlarını etkilemede en çok kullanılan ve en etkili olan araç tutundurmadır.

Tutundurmada tüketici reklam, halkla ilişkiler, satış promosyonları gibi pek çok yöntemle satın almaya ya da belirli bir ürünü satın almaya yönlendirilir.