Pazar Türleri

Pazar Türleri – 2

İşletmelerin hedefledikleri pazarın tamamını elde etmelerine rakip işletmelerin güçleri, tüketicilerin coğrafi ya da demografik dağılımı veya işletmenin pazara ulaşmada kullanabileceği kaynakların sınırlı oluşu gibi bazı engeller vardır.

Engellere rağmen pazarlama çabaları sonucunda örgütün pazara sunduğu mal ve hizmetleri tercih eden tüketici kitlesi işletme için girilmiş pazarı ifade etmektedir. Şekil 5.1’de pazar kavramları görülmektedir.

İşletmeler tarafından en çok kullanılan pazar kavramı, pazara sunulan mal ve hizmetleri tüketen ancak bizim mal ve hizmetimizi tercih edenlerin oranını belirten pazar payı kavramıdır.

Örneğin Türkiye’deki toplam şampuan satış miktarı 600 milyon lira olsun.
İşletmenin şampuan satışlardan elde ettiği gelir 42 milyon lira olsun.

Bu durumda işletmenin pazar payı 42 /600 = 0,07’dir.
Başka bir ifadeyle işletmenin şampuan pazarındaki payı %7’dir.

Bu pazar kavramları ile işletme yöneticileri daha gerçekçi hareket etme şansına sahip olurlar.
Çünkü toplam pazarın hepsi hedef alınamaz.

Potansiyel pazar içinde yer alıp da mal ve hizmetlerimizin müşterisi olmayanlar neden bizim müşterimiz olmuyorlar?
Potansiyeli aktif hale getirmek için neler yapılmalı ya da yapılmamalıdır?

Hedeflediğimiz pazarın ne kadarını alabildik?
Alamadığımız ancak hedeflediğimiz pazar büyüklüğü ne kadar ve neden alamadık?

Bu gibi soruların cevapları pazarlama yöneticilerinin cevaplamaları gereken temel sorulardır.
Talep, pazarda belirli bir mal ve hizmete yönelen, satın alma gücüyle desteklenmiş, satın alma isteğidir.

İşletme yöneticileri bu soruların cevaplarını ararken, müşterilerin pazara sunulan mal ve hizmetlerden ne kadar istediklerini veya başka bir ifadeyle talep miktarını bilerek hareket etmek isterler.

Çünkü talebin var olması ya da olmaması veya büyüklüğü işletme yöneticisinin bilmesi gereken konulardandır.
Bu bakımdan talebin ölçülmesi, gelecek zaman dilimlerindeki talebin tahmin edilebilmesi önemlidir.