Reklam
Ben Duydum

(Pazarlama) Değişim

(Pazarlama) Değişim

(Pazarlama) Değişim

Her ne kadar hakkında bir tanım birliği sağlanamamış olsa da pazarlamanın temelini

değişim (mübadele) kavramının oluşturduğu hususunda genel bir kabul söz konusudur.

Pazarlamaya hem değişim hem de ilişki yönlü bakan işletmelerin ortak özelliği,

tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarını karşılamak üzere bir değişim (mübadele) sağlama çalışmalarıdır.

Pazarlamada değişimin yaşanabilmesi için, şu koşulların bulunması gerekmektedir (Kotler, 1972: 47):

• Değişim için en az iki tarafın olması,

• Taraflar arası iletişimin olması,

• Her bir tarafın, diğerinin istek duyduğu ve ihtiyacı olan bir değere sahip olması,

• Her iki tarafa birden fayda sağlaması,

• Her bir tarafın değişimi gönüllü bir şekilde yapması.

Pazarlamaya konu olan değişimlerin yaşandığı yer pazar olarak tanımlanmaktadır.

Pazarlar içerisinde, insanların istek ve ihtiyaçlarına yönelik değişim gerçekleştirilmektedir.

İnsanların istek ve ihtiyaçları fiziksel ve sosyal ihtiyaçlar şeklinde sınıflandırılabilmektedir.

Fiziksel ihtiyaçlar, açlık, susuzluk, uyku gibi ihtiyaçlardan meydana gelmektedir.

Bu ihtiyaçların temel özelliği, insanların doğası gereği kendiliğinden ortaya çıkmasıdır.

İstekler ise bu ihtiyaçların kültürel, bireysel ve psikolojik etkiler ile şekillendirilmiş hâlidir.

Bu açıdan bakıldığında insanların isteklerini giderme noktasında karşısına sınırsız sayıda alternatifler çıkmaktadır.

Pazarlamaya konu olan istek ve ihtiyaçların değişimi, insanlığın tarihinden beri yaşanmaktadır.

İlk zamanlarda insanlar ihtiyaçlarını gidermek için avlanmakta ya da sebze,

meyve yetiştirmekte ve sahip oldukları fazla ürünleri istekleri doğrultusunda değişime tabi tutmaktaydılar.

Tarihten günümüze kadar olan değişimin yapısına baktığımızda, bu değişimin iki ya da daha fazla kişi arasında olduğunu görmekteyiz.

Pazarlama alanında yaşanan çoğu değişim, maddi unsurlara dayansa da bu değişimin altında yatan esas sebeplerin deneyimler,

duygular, psikolojik ve sosyolojik etkenler olduğunu görmekteyiz.

Değişimin boyutunu araştıranlar, değişimi farklı bakış açıları ile faydacı, sembolik ve karma değişim olmak üzere sınıflandırmışlardır (Bagozzi, 1975).

İhtiyaç, fiziksel gereksinimlerden oluşmaktadır.

İstek, ihtiyaçların kültürel ve bireysel etkilerle şekillenmiş hâlidir.

BU KONUYU SOSYAL MEDYA HESAPLARINDA PAYLAŞ
ZİYARETÇİ YORUMLARI

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu aşağıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.

BİR YORUM YAZ