Pazar Bölümlendirme Kriterleri

Pazar Bölümlendirme Kriterleri – 1

Sosyal sınıflar, milletler, azınlıklar, belli bir dinin mensupları, belirli bir gelir seviyesinde bulunan tüketiciler homojen birer grup oluşturabilirler.
Bir okulun öğrencileri ya da mezunları, ailelerin kalabalık olma durumlarına göre, tüketicilerin işlerine ya da hobilerine göre hedef pazarlar oluşturulabilir.

Belirli bir yaş grubunda yer alan tüketiciler, bir şehirde ya da bir semtte yaşayan tüketiciler hedef pazar olarak belirlenebilir.
Bir ürünü az kullananlar, çok kullananlar farklı pazar bölümlerinde yer alabilirler.

Pazar bölümlendirme belirli bir amacı gerçekleştirmek için yapılmaktadır.
Bu amaca hizmetten uzaklaşıldığı ölçüde pazar bölümlendirme de anlamsız hale gelir.

Pazarı bölümlendirmenin getireceği maliyeti karşılayacak derecede kârlı olacağı düşüncesi varsa ancak pazar bölümlendirme yapılır.
Pazardan bilgi toplanabilecekse ve bilgiler değerlendirilebilecekse o zaman pazar bölümlendirme mümkün olur.

Pazar bölümlendirme için pazarın bazı özelliklere sahip olması gerekir.
Bu özelliklerin varlığı ölçüsünde yapılan pazar bölümlendirme daha rasyonel olacaktır.

Etkin bir pazar bölümlendirme için pazarın şu özellikleri taşıması gerekir:
• ölçülebilir,
• ulaşılabilir,
• ayırdedilebilir ve kendi içinde homojen,
• yeterince büyük ve istikrarlı

Pazarın büyüklüğünün belirlenememesi durumunda işletme kaynaklarının boşa harcanması çok küçük ya da büyük olması durumunda işletmelerin verecekleri kararlar değişik olabilecektir.

Pazarın işletmenin beklediği getiriyi sağlayacak kadar büyük olması durumunda hedef olarak belirleneceği açıktır.
Pazarda yer alan tüketiciler değişik özellikleri sayesinde birbirlerinden ayırt edilebiliyorlarsa ancak o zaman pazar bölümlendirme yapılabilecektir.
Ayrıca pazar işletmenin ulaşabileceği başka bir ifadeyle mal ve hizmetlerini tüketicilerin kullanımına sunabilecek kadar yakın olmalıdır.

Pazar Bölümlendirme Kriterleri

Tüketicilerin kişilikleri, olayları algılama ve yorumlama biçimleri tüketicilerin davranışlarındaki faklılıkları ortaya çıkarmaktadır.
Bu nedenle tüketicilerin psikolojik yapıları ve kişilikleri pazar bölümlendirmede birer kriter olarak kullanılmaktadır.

Örneğin saçları sağlıklı olan ve parlak görünmesini isteyenler ayrı bir pazar bölümü olabilir.
Ulaşım imkânlarını sınırlayıcı ve iklimi belirleyici bir etken olan coğrafya, tüketicilerin yaşadıkları yerlere bağlı olarak farklı pazar bölümlerinde yer almalarının bir nedenidir.

Deniz kenarında nemli havada yaşayan tüketicilerle, deniz kenarı olmayan yerlerde yaşayan tüketicilerin şampuanlardan beklentileri farklı olabilir.
Birçok işletme, kaynaklarının kısıtlı olması nedeniyle sadece üretim yaptığı coğrafi bölgede pazarlama faaliyetleri yapmaktadır.