Pazar Bölümlendirme  Hedef Pazar Belirleme ve Konumlandırma

Pazar Bölümlendirme  Hedef Pazar Belirleme ve Konumlandırma

Pazarlama eylemlerinin gerçekleştirildiği ve tüketicilerle pazarlamacının karşı karşıya geldikleri yer pazardır.

Pazar adını verdiğimiz bu yer aslında bazı koşulların yerine geldiği bir durumdur.

Pazardan söz edebilmek için bazı şartların yerine gelmiş olması gerekir.

Bugün pazar dediğimiz zaman sadece fiziksel anlamda bir pazardan söz etmediğimizi de düşünecek olursak,
yani internet aracılığıyla sanal bir pazardan söz etmemiz gerektiğini düşünecek olursak,
pazarın fiziksel bir yerden ibaret olamayacağını da ortaya koymuş oluruz.

Her halükarda, pazarlamacı için pazarın kimlerden oluştuğunu bilmek çok önemlidir.

Çünkü işletmeler tüm planlamalarını tüketicilerin oluşturduğu bu kitleye göre yapmak durumundadırlar.

Pazarın kimlerden oluştuğunu bilmek çok önemlidir ve zorunludur, ancak bunun da ötesine giderek bu kitleyi bazı özelliklerine göre gruplandırmak gerekmektedir.

Ancak bu yolla pazarlamacı kimlere ürününü sunacağını doğru bir biçimde tespit edebilir.

Bu amaçla da işletmeler pazarı oluşturan tüketicileri alt pazar bölümlerine ayırırlar.

İşletmeler çoğunlukla pazarın tamamına yönelik pazarlama faaliyetlerinde bulunmazlar.

İşletmeler yoğun rekabet ortamı içinde kaynaklarını en doğru biçimde kullanmak ve hedeflerine uygun bir paylaşım gerçekleştirmek zorundadırlar.

Bu nedenle de alt pazar bölümleri içinden kendileri için en uygun pazar ya da pazarları seçmek durumundadırlar.