Franchisingde Mevcut İşletmenin Satın Alınmasının Riskleri

Franchisingde Mevcut İşletmenin Satın Alınmasının Riskleri

Halen faaliyetlerini sürdürmekte olan bir işletmenin satın alınması seçeneğinin değerlendirilmesi,
girişimci için bazı üstünlükler yaratabileceği gibi çeşitli tehditler de barındırabilmektedir.
Girişimcinin bu olumsuzluklara ve tehditlere karşı duyarlı ve uyanık olması işletme başarısı için son derece önemlidir.

Düşük Performans

Bazı işletmelerin istikrarsız ve hatta kârsız bir geçmişi bulunabilir.
Girişimci, işletmenin satışa çıkana kadar olan dönemdeki finansal kayıtlarını dikkatle incelemelidir.
Bu sayede girişimci, işletmenin neden finansal anlamda başarılı olamadığı ya da gelecekte başarılı olabilme olasılıklarını değerlendirebilecektir.
Girişimci, işletmeye ilişkin hangi olumsuzlukların düzeltilebilir hangilerinin düzeltilemez olduğunu analiz etmelidir.
Örneğin fabrika içerisinde makinelerin yerleşiminde sorun var ise bu düzeltilebilecek bir sorundur.
Ancak, işletmenin kuruluş yeri ile ilgili bir sorun var ise girişimci farklı satın alma seçeneklerini değerlendirmek isteyebilir.

Girişimcinin Kendisine Duyduğu Aşırı Güven

Bazen girişimci kendisine o kadar güvenir ki, diğerlerinin başarısız olduğu konularda kendisinin başarılı olabileceğine inanabilir.
Bu nedenle girişimci, herhangi bir satın alma sürecine girmeden önce mutlaka kendisini analiz etmelidir.
Her ne kadar girişimci yeni fikirlere ve yönetim becerilerine sahip olsa da, satın alınan işletme düzeltilemeyecek nedenlerden dolayı asla başarılı olamayacak olabilir.

Önemli Çalışanların Kaybı

Pek çok örnekte işletme el değiştirdiğinde, kilit rol oynayan personelin de ayrıldığı gözlemlenmiştir.
Bu tür personelin kaybı, girişimci için son derece olumsuz sonuçlar doğurabilir.
Çünkü, işletmenin değeri aslında bünyesinde çalışanların gösterdiği çabaların bir yansımasıdır.
Özellikle hizmet sektöründe faaliyet gösteren işletmelerde personelin önemi daha da fazladır.
Satın alma sürecinde girişimci, bu nitelikteki personel ile tek tek görüşüp, işletmeden ayrılmamaları konusunda ikna etme yoluna gitmelidir.
Girişimci gerektiği taktirde bu personeli işletmede tutabilmek adına bazı özendirici tedbirleri de almalıdır.
Ancak bu durumun tersi de gerçekleşebilir.
Önemli çalışanların kaybedilmesi kadar, işletmenin satın alınması ile birlikte olası bir niteliksiz işgücü ile çalışılmak durumunda da kalınabilir.
Aslında işletmenin nitelikli işgücüne sahip olmaması ya da mevcut nitelikli personeli elinde tutamaması
bile önceki sahiplerin işletmeyi satma nedenleri arasında olabilir.
Bu tür bir durumun önüne geçebilmek adına satın alma amacında olan girişimcinin mevcut iş gücünü dikkatle incelemesi son derece önemlidir.

Aşırı Değerlenmiş İşletme

Zaman zaman satın alınması düşünülen işletmenin fiyatı çeşitli faktörlerden dolayı gerçekçi olmayacak şekilde yükselmiş olabilir.
Örneğin, mevcut kurumsal imaj, müşteri veri tabanı, tedarikçiler gibi faktörlerin yapısı bazen işletmenin fiyatının aşırı artmasına neden olabilir.
Eğer girişimci satın alma sürecinde olması gerekenden fazla yatırım yaparsa, yatırımın geri dönüş oranı ve hızı istenilen düzeyde olmayabilir.
Bu noktada girişimci, satın alma için gerekli olan yatırım ile işletmenin sahip olduğu kâr potansiyelini ve yatırımının geri dönüş oranını dikkatle
hesaplamalıdır.