Dağıtım Kanalları

Dağıtım Kanalları

Bir ürünün üretildiği noktadan tüketicinin o ürünü satın alabildiği noktalara kadar ulaştırılmasında hem sistemin kendisi ve özellikle de sistemde yer alan ara kurumlar söz konusudur.

İşte bu kurumlara dağıtım kanalları ya da aracı kurumlar demenin daha uygun olacağı söylenebilir.

Dağıtım kanalı;
“fikir, ürün ve hizmetler gibi, değeri olan şeylerin doğuş, çıkarım veya üretim noktalarından son kullanım noktalarına kadar  götürülmesiyle uğraşan birbiriyle bağımlı bir dizi kurum ve kuruluşun oluşturduğu örgütsel bir sistem şeklinde tanımlanabilir.”

• Dağıtım kanalları üretici işletme için birçok fayda sağlar:

• Pazar çevresi ve tüketiciler hakkında bilgi toplama,

• Pazara sunulan mamuller için tanıtım ve tutundurma,

• Alıcılarla ilişki kurma,

• Tüketicilerin ihtiyaçlarına uygun mal ve hizmetleri sınıflandırma,

• Alım-satımı gerçekleştirmek suretiyle mülkiyeti devretme,

• Sipariş alma, depolama ve taşımayı gerçekleştiren fiziksel dağıtım,

• Üreticilere satışa yönelik olarak finansman katkısı sağlama,

• Üreticiden tüketiciye olan süreçte risk taşıma.

Dağıtım kanalları, kanal üyeleri arasındaki ilişkilerin niteliği esas tutularak doğrudan ve dolaylı dağıtım kanalları olmak üzere iki şekilde incelenebilir.

Doğrudan Dağıtım Kanalları

Kendi dağıtım ağını oluşturmuş işletmeler doğrudan dağıtım yapmaktadır.

Hedef pazardaki tüketicilere kişisel satış, internet üzerinden satış ve benzeri gibi kendi dağıtımını yapmak isteyen şirketler pazarda daha serbest olmayı istemektedir.

Dolaylı Dağıtım Kanalları

Tek tek ürünlerin her satış noktasına ya da talep edilen noktalara doğrudan ulaştırılması zordur.

Zira her üretici ürünlerini çok sayıdaki talep edilen noktalara ulaştırmak için zaman, kaynak ve donanıma sahip değildir.