Pazar Fırsatları Ölçümünde Kullanılan Diğer Yöntemler

Pazar Fırsatları Ölçümünde Kullanılan Diğer Yöntemler – 2

Anket yönteminin sakıncalı yönlerinden bir diğeri de tüketicilerin her zamana anket sorularına verdiği cevaplar doğrultusunda davranmaması ve sorulan bazı şeyler akında fikir sahibi olmadan cevap vermeleridir.
Bu durumun en bilinen örneği sosyal kabul hatasıdır.
Bu kavramla anlatılmak istenen sosyal beğeni kaygısı ile hareket eden katılımcı aslında gerçekte yapmadığı eylemleri diğerleri tarafından beğenilme güdüsü ile anket
formunun doldururken yapıyormuş gibi gösterebilir.

Örneğin, ürünlerin çevreye verdiği zararı hiçbir şekilde önemsemeyen bir tüketici, anket formunu doldururken bu konuda çok duyarlı olduğuna ilişin bir seçeneği işaretleyebilir.
Gözlem ve anket yöntemi kıyaslandığında, gözlem yöntemi tüketicilerin ne yaptığını inceleme esasına dayanırken anket yöntemi ise ne söyledikleri esasına dayanmaktadır denilebilir.

Her iki yönteminde belirli açılardan birbirlerine üstünlükleri vardır.
Ancak bir yöntemin diğerinden her yönden üstün olduğunu söylemek yanlış olacaktır.
Dolayısıyla işletmelerin imkânları el verdiği durumlarda her iki yöntemden birlikte yaralanmaları daha faydalı olacaktır.
Her iki yönteme göre elde edilen veriler pazarlama ölçümlemesinde pazardaki talebe yön veren gelişmelerin ve dinamiklerin neler olduğunu anlama açısından
oldukça önemlidir.

Pazar testleri özellikle yeni ürünlerin pazar potansiyelini ve talebini belirlemede kullanılan yöntemlerden birisi olarak karışımıza çıkmaktadır.
Pazar testleriyle yeni olan ürün mağazalarda ya da laboratuar ortamlarında tüketicinin kullanımına sunulur, daha sonrasında tüketicilerden alınan geri bildirimler doğrultusunda talep tahmin edilmeye çalışılır.

Ancak pazar testleri, hem maliyetlerin yüksek olması hem de sonuçların rakipler tarafından da yakından gözlenme riskinin olması nedeniyle bazı sakıncaları  beraberinde getirir.

Günümüzde internet ortamı, pazar testlerini daha kısa sürede daha az maliyetle ve daha geniş kitlelere ulaşarak yapma fırsatını sunmaktadır.
İşletmeler e-posta, sohbet odaları ve kendi web siteleri aracılığıyla pazar testlerini kolay ve ucuz şekilde yapabilmektedirler.