HEDEF PAZAR BELİRLEME

HEDEF PAZAR BELİRLEME

Pazarı homojen alt gruplara ayırdıktan sonra oluşan alt grupların büyüklükleri, bu grupta yer alan tüketicilerin beklentileri ve muhtemel davranışları, aynı pazar bölümüne hitap eden rakiplerin etkinlikleri ve güçleri ve doğal olarak işletmemizin kaynakları hedef pazarı seçmemizde etkili olmaktadır.

Ayrıca ürün pazarda büyüyen bir öneme mi sahiptir yoksa pazardan çekilmekte olan bir ürün müdür?

Tüm bu sorulara cevap bularak pazar bölümleri arasından seçim yapma işine de hedef pazar seçimi adı verilmektedir.

Hedef pazarın seçilmesinde en büyük pazar bölümü seçilebileceği gibi daha küçük pazar bölümlerinden birisi ya da birkaç tanesi de seçilebilir.

Hedef pazarın seçilmesi;

• işletmenin kaynaklarına,

• rekabet durumuna,

• pazarda yer alan tüketicilerin beklentileri ve tatmin durumuna ve

• ürünün özelliklerine göre yapılmaktadır.

Girilecek olan pazardaki fırsatlar, rakiplerin muhtemel tepkileri göz önüne alınarak yoğunlaştırılmış pazarlama, farklılaştırılmış pazarlama ve farklılaştırılmamış pazarlama stratejileri olmak üzere üç temel strateji izlenebilir.