Fiyatlandırma Kararlarında Etkili Olan Faktörler

Fiyatlandırma Kararlarında Etkili Olan Faktörler

Bir işletmenin fiyatlandırma kararları çeşitli faktörlerden etkilenmektedir.

Bu faktörleri;

içsel faktörler ve

dışsal (çevresel) faktörler olmak üzere iki gruba ayırmak mümkündür.

İçsel faktörler işletme yönetiminin kontrolünde olan etmenleri kapsamaktadır.

Bunlar,

işletmenin fiyatlandırma amaçları,

pazarlama karması stratejileri,

maliyet yapısı ile

fiyat karar mekanizmasıdır.

Dışsal faktörler ise işletmenin kontrolünde olmayan fakat fiyatların belirlenmesinde etkili olan çevresel faktörlerdir.

Bunlar;

pazar ve talep yapısı,

rakiplerin maliyet ve fiyatları,

dağıtım kanalları ile yasal ve politik düzenlemelerdir.

İçsel Faktörler

Fiyatlandırma kararlarını etkileyen önemli içsel faktörler işletmenin pazarlama amaçları, pazarlama karması stratejileri, maliyetler ve işletme bünyesinde fiyat belirleme mekanizmasıdır.

Dışsal Faktörler

Fiyatlandrıma kararlarında işletme yönetimlerinin kontrolü dışındaki bazı faktörler de etkilidir.

Pazarın yapısı ve pazardaki talebin özellikleri, pazardaki rakiplerin maliyetleri ve fiyatları ile fiyatlandırma konusundaki yasal ve politik düzenlemelerdir.

Bu faktörlerin fiyatların belirlenmesinde oynadıkları rol birçok faktöre göre değişebilmektedir.