Farklılaştırılmış Pazarlama (Çok Pazar) Stratejisi

Farklılaştırılmış Pazarlama (Çok Pazar) Stratejisi

Birden fazla ürün üreten ya da ürününü farklılaştırarak faklı tüketici kitlelerine sunmak amacıyla her pazar ve bu pazara sunacağı her ürün için farklı pazarlama karması oluşturmaya farklılaştırılmış pazarlama stratejisi adı verilmektedir.

Örneğin tüketicilerin bir kısmı saç dökülmesi problemleri yaşarken, bir kısmı kepek problemi, bir kısmı ise saçlarının yağlanması problemlerini yaşamaktadır.
Bu durumu bilen şampuan üreticileri her problem için farklı çözümler üreterek kazançlarını maksimum düzeye çıkartmaya çalışırken tüketicilerin de istedikleri çözümlere ulaşmasını sağlamaktadırlar.

Buna ilişkin bir örnek Şekil 5.5’te görülmektedir.
Uygulamada bilinen şampuan markalarının çoğunun farklılaştırılmış stratejiyi uyguladıkları gözlenmektedir.

Farklılaştırılmış pazarlama stratejisi ile işletmeler daha yüksek satış hacmi sağlayabilir.
Pazarda yer alan tüketici tercihlerindeki ani değişimlere karşı riski azaltır ya da bu değişimlerden faydalanmayı sağlayabilir.

Bu pazarlama stratejisinin üstünlükleri yanında getirdiği bazı zayıflıklar da vardır.
Örneğin ürün farklılaştırmasına gitmek ya da farklı pazarlama programı uygulamak işletmenin üretim ve pazarlama harcamalarını yükseltecektir.

Karar verilmesi gereken konu sayısı arttığından karar alma daha karmaşık bir hale gelecektir.
Buna bağlı olarak işletmede yönetim ve karar alma güçleşecektir.

Uygulanan stratejilerin bir bilgiye dayanması ve sonuçlarının da ölçülmesi, yapılacak araştırmalarla sağlanabilecektir.
Birden fazla pazar ve ürün için araştırma yapmak da araştırma maliyetlerinin artmasına neden olacaktır.