YENİ ÜRÜNLERİN BENİMSENMESİ SÜRECİ

YENİ ÜRÜNLERİN BENİMSENMESİ SÜRECİ – 2

Yeni ürünler pazara girdikten sonra bütün tüketiciler tarafından çabucak benimsenmezler.
Çünkü ürün yenidir ve tüketicilerin çok büyük bir kısmının ürünün pazara çıktığından haberi yoktur.

Haberi olsa da yeni ürünün önerdiği yarara ihtiyacı yoktur veya ürünün vaat ettiği yararı sağlayıp sağlayamayacağı konusundaki belirsizlikler nedeniyle çekinmektedir.

İşte pazara yeni bir ürün sürüldüğünde yeni ürünü ilk satın alan kişilere yenilikçiler denilmektedir.
Bu kişiler toplam nüfus içinde %2,5’luk bir kitleyi oluşturmaktadır.

Örneğin Türkiye’de 75 milyon nüfus olduğu varsayılırsa 1,8 milyon kişi yenilikçi olabilir.
Ancak pazara çıkarılan her ürün bütün bu insanların ilgisini çekmez.

Örneğin yenilikçilerin bir kısmı elektronik konusuna ilgi duyar ve o konudaki yenilikleri takip eder ve satın alır.
Bir başka yenilikçi tüketici ise otomobilleri takip edebilir.

Bu nüfusun dağınık olduğu da düşünülürse yenilikçi insanlara ulaşmanın zorluğu ortaya çıkar.
Bazı insanlar denediği yeniliklerin içinde yer aldığı grupta ya da yakın çevresinde yayılmasını sağlamaktadır.

Konumları, uzmanlıkları ve bilgileri nedeniyle başkalarını etkileme gücü olan bu kişilere fikir lideri denilmektedir.
Yenilikçi insanlar risk alabilen, gelir düzeyleri yüksek, genellikle eğitimli kişilerden oluşmaktadır.

Bu kişiler yeni ürünü satın aldıktan sonra kullanacak ve çevrelerinde de kullanılmasını yani yayılmasını sağlayacaklardır.
Ancak her yenilikçi tüketici sosyal değildir.

Bazı yenilikçi tüketiciler yeni ürünleri kullanırlar ve hoşlarına gitse bile yayılması için bir harekette bulunmayabilirler.
Bu durumda yeniliklerin yayılması süreci uzamaktadır.

Yenilikçilerden sonra gelen ve nüfusa oranı %13,5 olan bir tüketici kesimi yenilikçilerden gördükten sonra ürünü satın alarak kullanmaya başlarlar.
Bu gruba erken benimseyenler adı verilmektedir.

Bunlardan sonra %36’lık bir nüfus temsil eden erken çoğunluk, sonra geç çoğunluk ve geride kalanlar sırasıyla yeni ürünü hayatlarına kabul etmekte ve
benimsemektedirler.