Pazar Fırsatları Ölçümü ve Kullanılan Yöntemler

Pazar Fırsatları Ölçümü ve Kullanılan Yöntemler – 2

Talep geniş anlamı ile satın alma gücüyle desteklenen tüketim isteğidir.
Burada dikkat edilmesi gereken “satın alma gücüyle” ifadesidir, yani her istek talep kavramının içerisinde yer almamaktadır, ancak ve ancak bu isteği gerçekleştirebilecek satın alma gücü ile desteklenen istekler talep olarak ele alınır.

Dar anlamı ile ise talep: tüketicilerin belirli bir fiyat düzeyinde alabilecekleri ürün ve hizmet hacmini ifade etmektedir.
Talep, firmalar için ürün ve hizmetlerine olabilecek satış miktarını/hacmini belirleyen en önemli gösterge olarak kabul edilmektedir.
Talep tahmini ise, geleceğe ilişkin olarak belirli bir zamanda, belirli bir fiyat düzeyinden, ilgili ürün/hizmeti tercih edebilecek tüketicilerin sayısını ifade etmektedir.

Değişik talep türleri için bir çok farklı kavram kullanılmaktadır.
Bu tür kavramlar bazen kafa karışıklığına sebep olabilmektedir.

Pazar Tahmini:

İşletme tarafından yürütülecek pazarlama çabaları sonucunda oluşabilecek talep miktarını ifade eder.

Toplam Pazar Talebi:

Belirli bir pazar bölümünde, belirli bir zaman periyodunda belirlenmiş bir pazarlama çerçevesinde, belirli bir tüketici grubu tarafından satın alınabilecek ürün ve hizmet hacmidir.

Potansiyel Talep Tahmini:

İdeal pazar şartlarında bir ürün ve hizmete olabilecek talebin üst sınırını ifade etmektedir.

Gerçekleşen Talep:

Potansiyel pazar talebi içerisinde, ürün ve hizmeti satın almaya niyetli ve satın alma gücü ve imkânı olan tüketici potansiyelidir.

İşletme Talebi:

İşletmenin pazarlama çabalarına bağlı olarak belirli bir zaman diliminde ve belirli bir pazarda, toplam pazar talebinden işletmenin payına düşen kısımdır.

Aşağıdaki şekilde potansiyel talep, gerçekleşen talep ve işletme talebinin boyutları gösterilmiştir.