Pazar Bölümlendirme Hedef Pazar Belirleme ve Konumlandırma

Pazar Bölümlendirme Hedef Pazar Belirleme ve Konumlandırma

Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için; işletmelerin ellerindeki değerli şeyleri satarak kazanç sağlamak için buluştukları her türlü ortama pazar adı verilmektedir. Pazar fiziki olabileceği gibi, sanal, elektronik de olabilir.

İşletmelerin mal ve hizmetlerini satın almak isteyen ve satın alma gücü ile bunu destekleyen tüketici kitlesinin satın almaya hazır ve istekli olduğu mal ve hizmet miktarına talep adı verilmektedir.

Bir pazarda satılabilecek mal ve hizmet miktarını gösterdiği için işletme bakımından tahmin edilmesi önemlidir.
Pazardaki taleple birlikte aynı pazarda yer alan rakip işletmelerin pazar paylarını ve kapasitelerini de bilmek gerekir.

İşletmeler mal ve hizmet sundukları pazarda tüm tüketicilerin aynı mal ve hizmeti istemediğini gördüklerinde pazarı belirli özelliklerine göre sınıflandırmak durumundadır.

Bu sınıflandırma sonucunda ortaya çıkan ve daha homojen tüketicilerden oluşan alt pazarlara pazar bölümü denir.
Pazarı bölümlerine ayırma işlemine ise pazar bölümlendirme adı verilir.

Pazar bölümlendirmede, tüketici pazarında ve endüstriyel pazarda farklı kriterler kullanılmaktadır.
Tüketici pazarında demografik, psikografik, coğrafi ve davranışsal faktörler pazar bölümlendirmede kullanılmaktadır.

İşletmenin satın alma gücü ile desteklenmiş satın alma isteği olan tüketici kitlesinin tamamına mal ve hizmet satması rekabet, kaynak yeterliliği gibi nedenlerle imkânsızlaşır.

İşletmenin kaynakları, dağıtıcılar, rakipler, ürünün özellikleri, tüketici özellikleri vb. değişkenleri göz önüne alınarak makul bir pazar büyüklüğü ulaşılmak için belirlenir.

Bu hedefe ulaşmak için hangi yöntemlerin kullanılacağı belirlenir.
İşletmenin pazarlama faaliyetlerini yönelttiği tüketici kitlesine hedef pazar denmektedir.

Hedef pazarda başarılı olabilmek için farklılaştırılmamış, farklılaştırılmış ve yoğunlaştırılmış pazarlama stratejileri uygulanabilir.
İşletmeler pazarda daha kalıcı olmak için fiziki olarak pazarda yer edinmenin ötesine geçerek, tüketicilerin zihninde yer edinmeye çalışmaktadır.

Bu amaçla yapılmış çalışmalara konumlandırma denmektedir.
Konumlandırma yapmak için işletmenin göreceli olarak sahip olduğu üstünlükler kullanılmaktadır.

Konumlandırma yapmak için, ambalaj, dağıtım kanalı, ilk olmak, “en” olmak, büyük olmak, yeni olmak, eski olmak, kullanılabilmektedir.
Konumlandırma sonuç olarak marka olmaya katkı sağlamaktadır.