FİYAT VE FİYAT KARARLARI
FİYAT VE FİYAT KARARLARI
Ürünün üretici veya pazarlamacı açısından maliyeti, alıcısı açısından da bedeli söz konusudur.
Her iki tarafın da katlandığı maliyete değecek bir karşılık alması beklenir.
Fiyatın sınırları firmanın ürüne ilişkin maliyetleri ile tüketicinin ürün için ödemeyi kabul edebileceği üst limittir.
Elbette bunların tam olarak bilinmesi ya da kestirimi her zaman mümkün olmayabilir.
Öte yandan, rakiplerin fiyat kararları ile maliyet yapıları da dikkate alındığında, fiyatı belirlemenin ve fiyat kararlarında değişime gitmenin ne denli zor kararlar olduğu daha rahat anlaşılabilir.
Fiyat, alıcı ile satıcı arasındaki mübadelenin aracı olup, her iki tarafın amacına ulaşmasında çok önemli bir değerdir.
Fiyat kullanıldığı yere göre, aidat, bilet ücreti, kira bedeli, faiz, komisyon, ücret, vergi ve benzeri isimlerle karşılanabilmektedir.
Fiyatı sadece ödenen parasal bedel olarak görmemek gerekir.
Para yanında harcanan zaman ve çabaların toplamı fiyatı oluşturur.
Bir bilgisayar alma kararı verecek olan tüketici, ürün araştırması yapmak, karşılaştırmak ve değerlendirmek için zaman ve çaba harcar.
Ürünün satın alma sonrası montaj, eğitim ve yaşanan sorunların çözümü için de zaman kaybı, stres, iş kaybı gibi maliyetler de ortaya çıkabilir.
Dolayısıyla fiyat tüm bunların bir bileşimi olarak kabul edilmelidir.
Bu bağlamda, “ucuzsa vardır bir illeti” gibi deyişler farklı bağlamlar için de anlaşılabileceği gibi, fiyatın sadece ilk etapta ürün için ödenen bedelden ibaret olmayacağının göstergesi olarak da değerlendirilebilir.
Fiyat, işletmenin ekonomik amaçlarına ulaşmasının önemli bir aracı olması yanında ürünlerin tüketiciler ve rakipler tarafından algılanmasını etkileyen bir unsurdur aynı zamanda.
Dolayısıyla pazarlama yönetimi açısından fiyatın belirlenmesi ve fiyat kararları çok önemlidir.
Fiyatın yüksek olması durumunda belki kârlılığın artabileceği düşünülebilir, ancak rakip ürün fiyatlarıyla rekabet edilemeyebilir, beklenen talep oluşmayabilir ve
satış miktarlarına ulaşılmayabilir.
Tersine düşük fiyatlar maliyetleri karşılamakta yeterli olmayabilir, tüketicide düşük kalite algısı oluşturabilir ya da fiyat artırımına gitme kararında işletmeyi zor durumda bırakabilir.