Rakiplerin Maliyet ve Fiyatları

Fiyatlandırma Kararlarında Etkili Olan Faktörler

Dışsal Faktörler

Rakiplerin Maliyet ve Fiyatları

Birbirinin önemli rakipleri olan firmalar açısından rakip ürünlerin maliyetleri ile fiyatları oldukça önemlidir.

Çünkü müşteriler alternatifleri değerlendirirken fiyat en önemli karşılaştırma kriterlerinden biri olarak kullanılmaktadır.

Rakiplerin maliyetlerinin farklı olmasının fiyatı farklılaştırması doğaldır.

Fakat rakipler fiyatlarını sadece maliyet yapılarına bağlı olarak farklılaştırmaz.

Rekabetin gereği olarak, bazen piyasaya giriş engeli oluşturmak, bazen marka imajı oluşturmak gibi sebeplerle rakip firma fiyatı düşürebilir ya da yükseltebilir.

Rakiplerin maliyet yapılarına ilişkin tam bilgiye sahip olmak mümkün değildir.

Ayrıca rakiplerin fiyat kararlarında ne yapacağına ilişkin de kesinlik yoktur.

Bu belirsizliklere rağmen, rakiplerin maliyet yapılarıyla fiyat kararlarına ilişkin tahmin ve öngörülerde bulunmak kaçınılmaz olarak gereklidir.