Pazarlamada Üretim Yaklaşımı

Pazarlamada Üretim Yaklaşımı

Tüketicilerin bütçelerine göre ürünleri satın alacakları yaklaşımına göre hareket eden üretim yaklaşımında pazarlamanın amacı üretimi iyileştirme ve dağıtım sisteminin etkin olarak işleyişinin sağlanmasıdır.

İki durumda üretim yaklaşımı uygun olabilir.

Birincisi, pazar talebinin arzdan daha fazla olduğu durumlardır.

Çünkü pazarda yeterince ürün bulunmadığı için tüketici bulabildiği ürünü satın alacaktır.

İkincisi ise, ürün maliyetinin çok yüksek olması dolayısıyla maliyet düşürücü iyileştirmelerin yapılması gereken durumlardır.

Henry Ford’un Model T otomobili ile ilgili “Siyah olmak kaydıyla istediğiniz rengi seçebilirsiniz” ifadesi bu anlayışı çok iyi anlatmaktadır.

Bu anlayışın özellikle 1930’lara kadar olan dönemde yaygın olarak benimsendiği söylenebilir.

Basitçe ifade etmek gerekirse bu anlayışa göre tüketici pazarda bulabildiği şeyi alacaktır.

Bu durumda da pazarlamanın yapması gereken şey, üretimi iyileştirmek ve iyi bir dağıtım kanalı ile ürünleri pazara ulaştırmaktır.

“Ne üretirsem satılır” düşüncesinin hâkim olduğu bu dönemde, seri üretimi artırmak amacıyla teknik gelişmeler ön planda tutulmuştur.

Bazı durumlarda üretim yaklaşımının hala işe yarayabileceğini söylemek mümkündür.

Düşük işgücü maliyetleri,

yüksek üretim etkinliği ve

yoğun bir kitlesel dağıtım yeterliliği ile rekabetin ve

fiyat duyarlılığının yüksek olduğu pazarlarda rekabette önde yer almak mümkün olabilir.