Reklam
Ben Duydum

Pazarlamada Satış Yaklaşımı

Pazarlamada Satış Yaklaşımı

Pazarlamada Satış Yaklaşımı

1930’lardan sonra ortaya çıkan bu yaklaşım özellikle 1960’lara kadar uzanan bir dönemde yaygın olarak kabul görmüştür.

Bu dönemde arz fazlasının bulunması,

yani talep edilenden daha fazla ürünün piyasada bulunması,

tüketicilerin markalar arasında tercih yapmaya başlamalarını sağlamıştır.

Dolayısıyla işletme satışları en üst düzeye taşımak için çeşitli satış geliştirme ve

satış artırma faaliyetlerinde bulunacak ve bu amaçla özel teknikler uygulayacaktır.

Bu anlayışa göre “iyi bir pazarlamacı iyi bir satıcıdır” ve vurgulanan temel mesaj “sat, sat, sat” şeklindedir.

Kısacası satış yaklaşımına göre ürünleri satmak için her türlü tekniğe başvurulabilir.

Bu amaçla pazarlamacılar özel satış teknikleri geliştirmişlerdir.

Ancak saldırgan satış politikaları bazı yüksek riskleri de beraberinde getirir.

Müşterilerle kurulacak uzun dönemli ve karlı ilişkiler yerine gerçekleştirilmesi hedeflenen her bir satış işlemi üzerine odaklanarak hareket edilir.

Pazarın istediğinin üretilmesi yerine işletmenin ürettiğinin satılması amaçlanır.

Satış yaklaşımı, aranmayan ürünler olarak isimlendirilen ve tüketicilerin normal şartlarda satın alma düşüncesi taşımadıkları ürünlerin pazarlanmasında uygulanabilir.

Örneğin sigorta aranmayan bir üründür.

Bu tür ürünleri pazarlayanlar olası müşterilerinin kimler olduğunu tespit etmeli ve bu olası müşterileri çok iyi izlemelidirler.

BU KONUYU SOSYAL MEDYA HESAPLARINDA PAYLAŞ
ZİYARETÇİ YORUMLARI

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu aşağıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.

BİR YORUM YAZ